Gerir a abundância: assim é a produção no Paraguai.

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“O Chaco é o que definimos como uma área muito atrativa para investir, devido à sua simplicidade, ao seu potencial e a um conjunto de variáveis ​​que o tornam incomparável”, disse Rodrigo Artagaveytia, diretor da Everdem, que há quase duas décadas decidiu tentar a sorte nas terras do Chaco.

Em um bate-papo muito agradável e extremamente interessante, este produtor agrícola uruguaio, com espírito empreendedor e visão de negócios, compartilhou sua experiência no Paraguai com o ForoRural, um país que nunca deixa de surpreender aqueles que decidem investir nele.

“Há dezoito anos, a situação era muito diferente. Grande parte do território era terra virgem. Ninguém ia para o Paraguai porque não acreditavam no seu potencial. Aos poucos, iniciou-se um processo de transformação territorial que evoluiu rapidamente, e hoje uma percentagem significativa já está desenvolvida ou em desenvolvimento.

Por que o Paraguai? Como foi a viagem?

—Fui ao Paraguai, inicialmente, por laços familiares; meu pai tinha terras em Corrientes, meu tio em Mato Grosso. Sempre ouvi dizer que os trópicos, com seus climas quentes, eram espetaculares. Tive a oportunidade de conhecer o Paraguai por meio da Associação Rural do Uruguai (ARU) e das feiras, e gostei muito: senti que era uma terra de oportunidades. Conectei-me com pessoas muito boas e entendi que era possível, que não era loucura nenhuma e que o Paraguai não era como as pessoas pensavam.

No Paraguai, existem pessoas formais e informais, pessoas sérias e pessoas menos sérias, assim como em qualquer outro país. Portanto, se você se conectar com as pessoas certas, as coisas dão certo. Não há mistério nisso. Se você trabalhar com um bom tabelião, consultar um bom agrônomo e se cercar de pessoas que levam o trabalho a sério, você terá o mesmo sucesso que em qualquer outro país. Foi isso que eu vi, o que me agradou e o que me atraiu. Foi isso que me ajudou a dar o primeiro passo e levar pessoas para lá. Eu vivenciei isso em primeira mão.

Como foram seus primeiros anos no Paraguai?

Os primeiros anos foram difíceis porque tudo que parecia fácil não era. O maior erro que cometi foi subestimar meu desconhecimento do país. Foi difícil, não porque fosse inerentemente difícil, mas porque eu não estava preparado para um desafio tão grande. Entrei na batalha armado com um palito de dente. Na verdade, eu tinha muito mais do que um palito de dente, mas me faltava algo crucial: conhecer as pessoas e ter uma equipe, como a que temos hoje. Na época, eu via como era fácil, mas não reconheci minhas deficiências ao enfrentar o que estava por vir. Mergulhei de cabeça em grandes projetos: sem equipe e sem conhecer as pessoas. Sem saber quem era quem. Quem era bom e quem era ruim. Qual empreiteira cumpria o prometido e qual não. Então, houve muita tentativa e erro.

Mas sempre tive minha família ao meu lado, e essa foi uma decisão sábia. Cheguei com minha esposa Inés e meus quatro filhos pequenos. Foi um grande desafio, mas também um apoio imenso. Eles foram a equipe mais forte e sólida que já tive. Realizar um projeto como este, sabendo que você tem uma mulher ao seu lado que sempre te impulsiona e te apoia, não tem preço. A história teria sido muito diferente se eles não estivessem lá.

No trabalho, tivemos alguns contratempos e muitas dificuldades, mas sempre soubemos que, no final das contas, o pôr do sol seria espetacular. Sempre soubemos que o lado positivo está presente e que, com perseverança e trabalho árduo, coisas boas acontecem.

O país está positivo. A região do Chaco está positiva. A terra, a produtividade, a produção de carne e as pessoas. O governo e os mercados estão positivos. Tudo se soma e faz deste um todo que vale a pena.

Com o tempo, consegui formar uma equipe, e a empresa se desenvolveu e cresceu em diferentes áreas. Primeiro, começamos com vendas online — uma verdadeira novidade na época — depois adicionamos a venda de terrenos. Convencidos do potencial da região de Chaco, começamos a levar pessoas para lá, dando passos firmes e construtivos, confiantes de que seu potencial era ainda maior. Há tanto pela frente e tanto que pode ser feito que hoje, depois de 18 anos, eu diria que isso é apenas o começo. É o que me apaixona todos os dias.

Como é produzir no Paraguai hoje em dia?

—A realidade do Paraguai que conhecíamos é uma coisa, e a do Paraguai moderno — que não se resume ao Chaco — é outra. O país cresce a cada dia porque as coisas estão melhorando. No nosso setor, a produção de carne está crescendo, as exportações estão crescendo, os mercados estão se expandindo e ver novilhos de cinco anos, o que antes era comum, já não é mais algo raro.

O Paraguai está se modernizando, tornando-se cada vez mais eficiente, gerenciando melhor as pastagens, empregando mão de obra mais qualificada, aprimorando a genética e utilizando mais inseminação artificial em tempo fixo. Os touros utilizados provêm de programas de melhoramento genético. Tudo isso faz parte de um pacote abrangente que está em constante evolução. Portanto, o Paraguai moderno opera e produz como qualquer outro país.

É muito importante conhecer, compreender e respeitar o seu caráter único. As coisas são como são por um motivo. Quando se compreende a cultura, as pessoas e as razões por trás de tudo, fica muito mais fácil. É mais simples viver, coexistir e compartilhar quando se compreende a essência do país.

Qual a impressão de um uruguaio que visita o Chaco pela primeira vez?

—A famosa frase que define um uruguaio chegando pela primeira vez ao Chaco, uma região onde os pastos abundam, é: “Ei, está faltando gado por aqui. Este lugar precisa de mais bocas.” E não é bem assim, porque no Paraguai se administra a abundância. No Uruguai, é comum passarmos os invernos com os campos sem vegetação, e administramos a escassez. No Chaco, os campos são manejados com muita pastagem, e é assim que tem que ser. O nativo do Chaco não sabe se seus animais têm dois ou quatro dentes, ou se estão em cima ou embaixo; eles não se preocupam com isso, não olham para os dentes. Os dentes da vaca não se desgastam porque ela come em abundância.

Isso se deve principalmente às práticas de manejo, mas o alto rendimento dessas pastagens também se deve ao clima, ao tipo de solo e à sua excepcional fertilidade; são pastagens de altíssima produtividade. Em nosso país, uma pastagem produz 8.000 quilos de matéria seca, enquanto no Paraguai, qualquer pastagem produz entre 14.000 e 16.000 quilos.

como empresário, Coumo é o Paraguai para investir?

Investir no Paraguai é muito mais simples do que as pessoas pensam. Mas, como em qualquer negócio, é preciso saber como fazê-lo.

“Os números são previsíveis, os orçamentos são previsíveis, os planos de trabalho são simples, já que não há muitas variáveis ​​envolvidas. Quanto aos mercados, o Paraguai tem a mesma estabilidade, ou instabilidade, que o Uruguai. É um país totalmente integrado ao mundo globalizado: com livre exportação e comércio em muitos mercados. A indústria de processamento de carne cresceu significativamente, tanto em capacidade de processamento quanto em qualidade. Opera da mesma forma que aqui. Falando em pecuária, em termos de compra de gado para engorda e abate, é semelhante ao nosso país.”

Você começa com solos muito mais baratos e produtivos. A verdade é que os custos de produção são muito menores, e isso faz uma grande diferença.

Vou repetir algo que me disseram há muitos anos: “O que uma vaca pisa deveria valer o mesmo em diferentes partes do mundo”. Em outras palavras, uma vaca na região do Chaco, na Argentina, pisa em um hectare produtivo que vale US$ 1.700 e produz 160 quilos de carne por hectare, enquanto em Florida, no Uruguai, a mesma vaca pisa em um campo que vale US$ 3.000 e produz 90 quilos por hectare. Ou seja, vale quase o dobro e produz metade. A diferença é de três a quatro vezes. Essa enorme disparidade entre o Uruguai e o Paraguai não faz sentido e é o que precisa ser reduzido.

Há dez anos, as pessoas iam ao Paraguai apenas para comprar terras baratas. Hoje, elas ainda vão para comprar terras a preços mais baixos, mas fazem as contas, conhecem os números da produção e o negócio produtivo se torna mais atraente para elas.

Em relação à transferência de dinheiro de um país para outro, existem restrições ou limites?

—O Paraguai é um país livre, absolutamente livre. Não há restrições nesse sentido. A única coisa que você precisa fazer é comprovar a origem do dinheiro, como em qualquer outro lugar. Você pode transferir dinheiro de lá para cá sem problemas.

Ainda há terrenos disponíveis no Paraguai?

Existe uma grande variedade de opções disponíveis: terras virgens, terras mais desenvolvidas, campos com diferentes níveis de infraestrutura, fazendas em atividade, enfim, tudo; a seleção é ampla e variada.

Ainda existem mais de dois milhões de hectares disponíveis para desmatamento, respeitando as leis ambientais que exigem a preservação de 50% da floresta. O Paraguai ainda possui mais de dois milhões de hectares para expansão.

Quais são os preços de referência atuais por hectare?

—Quem comprar um hectare de terra virgem no Paraguai hoje encontrará campos com preços que variam de US$ 280 a US$ 600, dependendo do tipo de solo, da logística e da localização, entre outros fatores. Essa mesma terra produtiva custa entre US$ 800 e US$ 1.500 por hectare. No entanto, é importante considerar que metade da terra é floresta improdutiva, então o valor real de um hectare produtivo é o dobro disso, aproximadamente US$ 1.600.

Considerando o tipo de negócio e investimento, a confiança é, sem dúvida, essencial. Como o cliente da Everdem a percebe?

Sem dúvida, neste tipo de empreendimento, a confiança é tudo. Começa com um plano financeiro sólido e os números mais precisos possíveis.

A organização e a transparência com que operamos contribuem para o fortalecimento da nossa empresa. Isso está presente em todas as áreas do nosso trabalho, pois na Everdem, além da compra e venda de terrenos, oferecemos um serviço completo. Cuidamos da administração e da gestão dos imóveis, para que o cliente não precise se deslocar até o Paraguai. Nós cuidamos de tudo, absolutamente tudo.

Depois de tantos anos e tanta experiência no Paraguai, qual você diria que é a especialidade da Everdem?

Ao longo dos anos, grande parte do Paraguai se transformou de terras não urbanizadas em terras agrícolas cultivadas. Hoje, o mercado oferece uma porcentagem significativa dessas propriedades, juntamente com outras parcialmente urbanizadas e outras ainda não urbanizadas. A realidade é que aqueles que compram terras não urbanizadas e as transformam em terras agrícolas produtivas desfrutam de uma vantagem substancial em termos de preço, mas o verdadeiro desafio reside em “como fazer isso”. E é aí que nos especializamos — na verdade, somos especialistas. Não depende de apenas uma pessoa; somos uma grande equipe. Somos a equipe que eu gostaria de ter tido há 18 anos, quando cheguei. Hoje, nós a temos, e essa é a nossa vantagem competitiva. Temos vasta experiência, sabemos como fazer e fazemos bem.

Fonte: foro rural

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